كيفية الحصول على وظيفة مجانية ضمن عملية تجربة المنتجات والأنظمة والسلع المختلفة مجانًا وجني أرباح ضخمة دون الحاجة إلى شهادة أو مؤهلات
كيف حصلنا على 100 اختبار تجريبي مجاني بدون منتج أو صفحة مقصودة جاهزة حتى الآن
بصراحة ، لم يكن لدي الكثير من الخبرة مع مختبري الإصدارات التجريبية من قبل. أشعر أنك لا تواجه التحدي في كثير من الأحيان
ابحث عن أشخاص للتحقق من منتجك حتى تنضم إلى شركة ناشئة. كانت المرة الأولى التي بدأنا فيها الحديث عن مختبري الإصدارات التجريبية في أحد اجتماعات فريقنا حيث ناقشنا تدفق التطوير - ماذا يجب أن نفعل عندما يكون الإصدار الأساسي من التطبيق جاهزًا؟ من الواضح أنه كان علينا البحث عن أشخاص لفحص برنامجنا وتلقي ملاحظاتهم. بعد ذلك ، كان علينا أن ننظر إلى هذه التعليقات ، ونصلح جميع الأخطاء ، ونختار إصدارًا تجريبيًا عامًا.
في البداية ، كانت لدينا فكرة غامضة حقًا عن مكان وطريقة البحث عن متطوعين مهتمين باختبار تطبيقنا. خلال اجتماع الفريق ، قال مؤسسنا Dmytro: "بمجرد أن يكون لدينا 100 مختبِر تجريبي أساسي ، سنختار 10 منهم ليصبحوا مستخدمين مبكرًا."
"واو ، 100 الأساسي؟" تصورت .
وفي اللحظة التالية وجدت نفسي أقول ، "حسنًا ، لنحصل على 100 بحلول نهاية الشهر."
ما هو مختلف (وما أحبه شخصيًا) في عدد قليل من الشركات الناشئة هو أنك ببساطة تتحدى نفسك باستمرار بالكثير من الأشياء الجديدة التي لم تفعلها من قبل. غالبًا ما تكون هذه هي الطريقة التي تحاول بها تكوين الأخطاء والفشل ، وتعلم الدرس ، ثم قم وتحقق مرة أخرى. يؤكدون أنك لن تعرف أبدًا حتى تحاول.
أثناء بحثنا في الإصدار التجريبي ، اقترحت أهم المقالات التي حللناها الاستراتيجيات التالية:
• ثم أرسل شركتك على منصات ناشئة مثل beta betalist.com و betabound.com و betafamily.com بعد ذلك.
• شارك على Reddit. حصل الرجال من Blue Label Labs على أول 1000 مستخدم على Reddit وكتبوا قطعة من الكتابة عنها. إذا كان منتجك هو B2C ، فيجب أن يعمل هذا التكتيك جيدًا بشكل خاص.
• انشر على مواقع الويب التي تتمتع بمستوى عالٍ من المشاركة مثل Quora.com أو Hackernews.com
تفاعل مع المواقع ذات الخدمات المدفوعة مثل killerstartups.com (167 دولارًا) و earlibird.com (من 500 دولار) وما إلى ذلك.
يظهر بحث شامل أنه لا يوجد سوى عدد قليل من خدمات الاختبار التجريبي المتوفرة. ومع ذلك ، قررنا التخصص في أبسط المنصات ، حيث نعتقد أن قاعدة 80/20 تدخل حيز التنفيذ عند محاولة العثور على مختبري بيتا. قد تجلب لك أعلى 10 مواقع تجريبية 80 بالمائة من مستخدمي الإصدار التجريبي بينما ينتج الباقي نسبة 20 بالمائة المتبقية.
تعمل شركتنا الناشئة مع مستثمرين لا جانب لهم ، لذا فإن ميزانيتنا محدودة للغاية. نحن نعتبر أن الخدمات المدفوعة تدوم وطالما أننا غير محظوظين بالموارد المجانية مثل كيفية زيادة ميزانية التسويق التجريبية الخاصة بك.
نهدف إلى توصيل منتجاتنا إلى الأنظمة الأساسية التجريبية المذكورة أعلاه عند تجهيز صفحة التسويق الخاصة بنا. سنشارك تجاربنا معك في منشورات المدونة المستقبلية حتى ترى مدى تقدم تجربتنا.
ابحث عن أشخاص للتحقق من منتجك حتى تنضم إلى شركة ناشئة. كانت المرة الأولى التي بدأنا فيها الحديث عن مختبري الإصدارات التجريبية في أحد اجتماعات فريقنا حيث ناقشنا تدفق التطوير - ماذا يجب أن نفعل عندما يكون الإصدار الأساسي من التطبيق جاهزًا؟ من الواضح أنه كان علينا البحث عن أشخاص لفحص برنامجنا وتلقي ملاحظاتهم. بعد ذلك ، كان علينا أن ننظر إلى هذه التعليقات ، ونصلح جميع الأخطاء ، ونختار إصدارًا تجريبيًا عامًا.
في البداية ، كانت لدينا فكرة غامضة حقًا عن مكان وطريقة البحث عن متطوعين مهتمين باختبار تطبيقنا. خلال اجتماع الفريق ، قال مؤسسنا Dmytro: "بمجرد أن يكون لدينا 100 مختبِر تجريبي أساسي ، سنختار 10 منهم ليصبحوا مستخدمين مبكرًا."
"واو ، 100 الأساسي؟" تصورت .
وفي اللحظة التالية وجدت نفسي أقول ، "حسنًا ، لنحصل على 100 بحلول نهاية الشهر."
ما هو مختلف (وما أحبه شخصيًا) في عدد قليل من الشركات الناشئة هو أنك ببساطة تتحدى نفسك باستمرار بالكثير من الأشياء الجديدة التي لم تفعلها من قبل. غالبًا ما تكون هذه هي الطريقة التي تحاول بها تكوين الأخطاء والفشل ، وتعلم الدرس ، ثم قم وتحقق مرة أخرى. يؤكدون أنك لن تعرف أبدًا حتى تحاول.
أثناء بحثنا في الإصدار التجريبي ، اقترحت أهم المقالات التي حللناها الاستراتيجيات التالية:
• ثم أرسل شركتك على منصات ناشئة مثل beta betalist.com و betabound.com و betafamily.com بعد ذلك.
• شارك على Reddit. حصل الرجال من Blue Label Labs على أول 1000 مستخدم على Reddit وكتبوا قطعة من الكتابة عنها. إذا كان منتجك هو B2C ، فيجب أن يعمل هذا التكتيك جيدًا بشكل خاص.
• انشر على مواقع الويب التي تتمتع بمستوى عالٍ من المشاركة مثل Quora.com أو Hackernews.com
تفاعل مع المواقع ذات الخدمات المدفوعة مثل killerstartups.com (167 دولارًا) و earlibird.com (من 500 دولار) وما إلى ذلك.
يظهر بحث شامل أنه لا يوجد سوى عدد قليل من خدمات الاختبار التجريبي المتوفرة. ومع ذلك ، قررنا التخصص في أبسط المنصات ، حيث نعتقد أن قاعدة 80/20 تدخل حيز التنفيذ عند محاولة العثور على مختبري بيتا. قد تجلب لك أعلى 10 مواقع تجريبية 80 بالمائة من مستخدمي الإصدار التجريبي بينما ينتج الباقي نسبة 20 بالمائة المتبقية.
تعمل شركتنا الناشئة مع مستثمرين لا جانب لهم ، لذا فإن ميزانيتنا محدودة للغاية. نحن نعتبر أن الخدمات المدفوعة تدوم وطالما أننا غير محظوظين بالموارد المجانية مثل كيفية زيادة ميزانية التسويق التجريبية الخاصة بك.
نهدف إلى توصيل منتجاتنا إلى الأنظمة الأساسية التجريبية المذكورة أعلاه عند تجهيز صفحة التسويق الخاصة بنا. سنشارك تجاربنا معك في منشورات المدونة المستقبلية حتى ترى مدى تقدم تجربتنا.
حاليًا ، تعد صفحتنا المقصودة طريقة مفيدة للغاية.
من الواضح أنه من السابق لأوانه إرسال الشركة الناشئة إلى أي مكان ، وأنني كنت أعرف أن تصميم صفحة مقصودة بديلة لن يكون جاهزًا حتى الأسبوع المقبل. لذلك كان علينا أن نفكر بشكل مختلف في حث هؤلاء المائة بحلول نهاية الشهر. كان ذلك مرة وجدنا استراتيجية محفزة.
من أبحاث التسويق إلى مختبري الإصدارات التجريبية
إن معرفة جمهورك أمر بالغ الأهمية لكل عمل تجاري. إذا كنت صاحب عمل ، فمن المحتمل أن تكون قد جربت هذا بنفسك. في الوقت الحالي ، لم نكن نعرف الكثير عن تجربتنا ، لكنني تعلمت من تجربتي السابقة في التسويق عبر الإنترنت أن الرؤية الشفافة لسوقك المستهدف قد تكون ضرورية - إلا إذا كنت ترغب في الفشل في البداية.
بالطبع لا نريد أن نفشل ، لذلك علينا أن نراجع سوقنا.
لقد قمنا بتجميع نموذج Google لمساعدتنا على فهم السوق المستهدف بشكل أفضل.
أشياء حرصنا على اكتشافها:
- من الذي يُفترض أن يبدأ باستخدام فريق المراسلة الخاص بالشركة؟
- ما هو حجم الشركة التي يستخدم فيها الناس رسائل الفريق؟
- ما هي أهم ميزات المراسلة الجماعية بين المستخدمين؟
- • في أي مجال يتم استخدام رسل الفريق بشكل كبير؟
- • ما الذي تدفعه الشركات حرفيًا لاستخدام فريق المراسلة؟
نظرًا لأننا شركة ناشئة تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فقد قررنا التخصص في LinkedIn كمصدر للبيانات.
يحتوي مسار التحويل الخاص بنا على LinkedIn على المراحل التالية:
1. إرسال الدعوات.
أعني بذلك أطنانًا من الدعوات. أتمنى أن يكون لدي برنامج نصي لإرسال الدعوات تلقائيًا ، حتى لا نقضي وقتًا طويلاً في النسخ واللصق. حتى مع وجود نسخة تجريبية مجانية من LinkedIn Premium ، سترسل العديد من الدعوات التي تناسب يومك بشكل أساسي. نتيجةً لذلك ، كان 20 بالمائة من الأشخاص الذين اتصلت بهم على LinkedIn موافقين على الاتصال بشبكتي والانضمام إليها.
نصيحة: من الضروري إبراز ملاحظة شخصية موجزة باسم الشخص الذي تحاول الاتصال به عند إرسال دعوة على LinkedIn. على الرغم من أن إرسال الملاحظات الشخصية يستغرق وقتًا أطول من مجرد الضغط على زر الإرسال الآن ، إلا أنه زاد بشكل ملحوظ (30 بالمائة) من معدل الاستجابة في حالتنا.
كنا بحاجة إلى التركيز على الأشخاص الذين من المفترض أن يبدأوا في استخدام برنامج مراسلة فريق الشركة. عندما وصلت نتائج الاستطلاع الأولي ، أدركنا أن الرؤساء التنفيذيين والإدارة العليا هم الأشخاص الذين كنا نحاول العثور عليهم.
بحلول نهاية الشهر ، كانت شبكة Linkedin الخاصة بي مكتظة بالرؤساء التنفيذيين والمؤسسين.
2. راسل جهة الاتصال
كانت خطوتي التالية هي كتابة خطاب ودود ، وشكر جهات الاتصال الخاصة بي على إضافتي على LinkedIn وطلب القليل من الخدمة. شرحت أننا كنا نبحث في سوق مراسلة الفريق وطلبت الإذن لتقديم استطلاع مدته ثلاث دقائق.
نصيحة: عند الحديث عن الأذونات - من الضروري أن تسأل عما إذا كنت سترسل الرابط قبل إرساله بالفعل. لقد طلبت ذلك بشكل حدسي ولكن فيما بعد قمت بفحص هذه الممارسة الفعالة نفسها في مقالة Groove.
3. أرسل الرابط إلى استطلاع
على الرغم من أن لدينا رابطًا فوريًا لـ chanty.com في الجزء العلوي من الاستطلاع و CTA لـ "أرسل لي بريدًا إلكترونيًا عندما يكون جاهزًا" ، لم نتوقع تلقي مختبري النسخة التجريبية بعد. لقد حصلنا للتو على بعض التعليقات من جمهورنا المحتمل - حتى تلقيت هذا الرد:
شكرا لك على مساعدتك. اعتدت أن أفكر فقط ، "هل هناك فرصة ستهتم باختبار الإصدار التجريبي لتطبيقنا عندما يكون جاهزًا؟"
كان هذا الرجل فضوليًا في الواقع بشأن أن يصبح مختبِرًا تجريبيًا ، ثم افترضت ، مهلا ، سنجعل الأشخاص في الواقع يسجلون الوصول كمختبرين بيتا أيضًا. حوّل فريق التسويق لدينا تركيزه إلى LinkedIn لفترة قصيرة.
لإعطائك فكرة أفضل عن الأرقام ، تم إجراء تجربة واحدة للاتصال بـ 125 شخصًا على LinkedIn. كان علينا الاتصال بأكثر من 10000 مستخدم لتلقي 100 بريد إلكتروني.
بالإضافة إلى إضافة جهات اتصال جديدة ، قمت أيضًا بإرسال رسائل إلى جميع جهات الاتصال الحالية أو أي منها. نتجت اتصالاتي على LinkedIn بشكل طبيعي خلال معدل تحويل أعلى بكثير.
قد يبدو هذا نوعًا من الكثير من العمل والوقت. في الحقيقة ، هو كذلك. يعمل الأعضاء الأربعة في فريقنا بجد على LinkedIn. يعتقد بعض الأشخاص الذين اتصلنا بهم أننا كنا نحاول العثور على اجتماع عبر الإنترنت ؛ طلب منا البعض مراجعة تطبيقهم بالمثل. حتى أن أحد جهات الاتصال طلب مني تقديمه لواحد على الأقل من جهات الاتصال المهمة الخاصة بي على LinkedIn وكان من دواعي سروري المساعدة ، لكن معظمهم لم يدعوا أي شيء مقابل ملء الاستبيان. ومع ذلك ، أردت أن يفهم أصدقائي الجدد على LinkedIn أنني اعتدت أن أكون قادرًا على المساعدة إذا احتاجوا إلي ، لذا سأقوم بتسليط الضوء على ذلك في أي وقت أعلى محادثتنا.
التعليقات التي نتلقاها من ردود الاستطلاع لا تقدر بثمن. وهذا يمكننا من الحث على صورة شفافة لما هو سوقنا المستهدف ، وما هي ميزات المنتج الأكثر رواجًا وعصرية لدى جمهورنا وأي منطقة أو حجم الشركة ليس محور تركيزنا بالتأكيد.
ما أحبه بشكل خاص في هذه الإستراتيجية ، مقارنة بالنشر على مواقع الويب التجريبية ، هو النسبة العالية من الجمهور ذي الصلة. يعتبر الرؤساء التنفيذيون والمؤسسون الذين لديهم فضول بشأن اختبار تطبيقنا أكثر قيمة من مختبري النسخة التجريبية المدفوعة الذين لا يهتمون بمنتجك. علاوة على ذلك ، أعتبر إضافة الآلاف من الرؤساء التنفيذيين إلى شبكة LinkedIn الخاصة بي ميزة هائلة ، وستساعدني بالتأكيد في مواجهة تحدياتي المستقبلية.
قطع اللغز قريبة. لقد تعلمنا الكثير عن جمهورنا وطورنا أيضًا آلية عمل لاستقبال مختبري بيتا.
التحدي ، الخبرة المكتسبة ، التعاليم المستفادة ، وبالتالي فإن التحديات الجديدة تنتهي قريبًا.
في المرة القادمة سنشارك تجربتنا مع مواقع الويب "التجريبية" ونوفر لك فكرة عن النظام الأساسي الذي يعمل بشكل أفضل ويجلب لنا المزيد من المختبرين.
لا نوصي باستخدام هذه الإستراتيجية لمدة شهر. بمجرد إرسال دعوات لفترة طويلة ولا يقبلها أشخاص آخرون ، يعتبر LinkedIn هذا انتهاكًا لسياستهم ، مما قد يؤدي إلى حظر. لا توجد أي حدود معروفة تخبرك بالقدر المناسب من الدعوات في اليوم. لينكد إن هو الشخص الذي يتخذ القرار - إما أن يلعن أم لا. إليك شيئًا ستفعله لتجنب التعرض للحظر:
اجعل مهمة جميع موظفيك التنحي جانباً بعض الوقت كل يوم (قل ساعة) لتنمية شبكة LinkedIn الخاصة بهم ودعوة اتصالات جديدة. ستقوم بتقسيم آفاقك حسب البلدان إذا كنت ستسافر حول العالم مع عملك أو صناعاتك. على سبيل المثال ، يمكن لخمسة أشخاص في فريق التسويق التخصص في خمسة مواقع جغرافية مختلفة لتجنب دعوة اتصالات مماثلة.
لا ترسل الرابط إلى موقع الويب الخاص بك ضمن الرسالة الأولى. قد يحظرك LinkedIn لفعل هذا. ستخبر أي شخص بالمزيد عن منتجك ، وتدعوهم إلى إصدار تجريبي وإذا كنت تشعر أنهم مهتمون حقًا وتتطلع إلى مزيد من المعلومات - أرسل ارتباطًا إلى نموذج الاشتراك الخاص بك في الرسالة التالية.
لا ترسل الرابط إلى موقع الويب الخاص بك ضمن الرسالة الأولى. قد يحظرك LinkedIn لفعل هذا. ستخبر أي شخص بالمزيد عن منتجك ، وتدعوهم إلى إصدار تجريبي وإذا كنت تشعر أنهم مهتمون حقًا وتتطلع إلى مزيد من المعلومات - أرسل ارتباطًا إلى نموذج الاشتراك الخاص بك في الرسالة التالية.
Post a Comment